Obiz : +50% de CA en 2024, une rentabilité boostée et des ambitions XXL !

Brice Chambard, Président-Directeur général

C’est une année record pour Obiz ! Le spécialiste du marketing relationnel a dévoilé hier soir son chiffre d’affaires 2024, affichant une croissance de +50% par rapport à 2023, atteignant 124,4 M€. Un dynamisme porté par ses boutiques e-commerce et ses programmes relationnels et affinitaires, mais aussi par une stratégie d’acquisitions payante. Le groupe ne compte pas s’arrêter là : avec son plan stratégique Equinoxe 2027, il vise une rentabilité accrue et un doublement de son EBITDA d’ici trois ans. 

Une croissance de +50% du chiffre d’affaires en 2024

Le chiffre d’affaires consolidé d’Obiz a atteint 124,4 M€ en 2024, contre 83,1 M€ en 2023, soit une progression de +50%. En intégrant la société HA PLUS PME (acquise en juillet 2024) depuis le début de l’année, le chiffre d’affaires proforma grimpe à 126 M€.

Les deux segments d’activité du groupe ont connu une forte dynamique :

• Les programmes relationnels et affinitaires ont généré 7,9 M€, en croissance de +24% par rapport à 2023. Une performance boostée par 43 nouveaux contrats remportés (contre 35 visés), avec des clients prestigieux comme Decathlon, Macif Avantages ou encore Air France Industries.

• Les boutiques e-commerce ont enregistré un chiffre d’affaires record de 116,5 M€, soit une progression de +52%. Cette montée en puissance s’explique par une stratégie d’achat optimisée et une diversification du mix d’activités, notamment avec une montée en puissance des commissions liées à la distribution de cartes cadeaux.

Objectifs 2024 confirmés : une rentabilité en nette hausse

Dans un contexte de croissance soutenue, Obiz a réaffirmé son objectif de rentabilité pour l’année 2024. Le groupe anticipe un EBITDA supérieur à 3,5 M€, soit une hausse minimale de +59% par rapport à 2023.

Cette performance est d’autant plus notable que Obiz poursuit une politique d’acquisitions ambitieuse : après Ski Loisirs Diffusion en 2023, le groupe a finalisé en 2024 l’intégration de HA PLUS PME, renforçant ainsi son assise sur le marché des services aux entreprises.

Equinoxe 2027 : un plan stratégique pour doubler l’EBITDA

Après plusieurs années d’hypercroissance, Obiz amorce une nouvelle phase de développement axée sur la rentabilité et la génération de cash-flow. C’est dans ce cadre que le groupe lance sa feuille de route Equinoxe 2027, qui repose sur trois piliers stratégiques :

1. Accroissement des synergies et innovation

Obiz souhaite renforcer les liens entre ses différentes entités afin de proposer des solutions de fidélisation sur mesure à ses clients. L’objectif : remporter plus de 150 programmes auprès de grandes entreprises, collectivités et commerces de proximité d’ici 2027.

2. Amélioration de la rentabilité

Grâce à une optimisation des performances opérationnelles, Obiz vise à doubler son EBITDA à périmètre constant, pour atteindre un minimum de 7 M€ en 2027.

3. Génération de cash-flow et réduction de la dette

L’entreprise prévoit un renforcement de sa gestion financière, avec une priorité donnée à la réduction de l’endettement (actuellement de 19,8 M€, soit 5,6 fois l’EBITDA prévu en 2024).

Une montée en puissance fulgurante depuis 2021

Depuis son introduction en bourse en 2021, Obiz a connu une expansion spectaculaire, passant d’un chiffre d’affaires de 37 M€ en 2021 à 125 M€ en 2024, soit une multiplication par 3,3 en trois ans.

Brice Chambard, Président-Directeur général du groupe, souligne cette transformation :

« Depuis notre création en 2010, nous avons franchi plusieurs étapes majeures. Grâce à notre stratégie et à notre engagement, nous sommes aujourd’hui une référence incontournable en matière de fidélisation clients et collaborateurs. Avec Equinoxe 2027, nous allons continuer sur cette lancée en nous concentrant sur la rentabilité et l’innovation. »

Le message est clair : après une phase de croissance accélérée, Obiz ambitionne désormais de capitaliser sur son expansion pour consolider sa position de leader du marketing relationnel et renforcer sa solidité financière.

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